Asesoramos a empresas medianas chilenas desde 2002. La mayoría nos contactó por un problema de financiamiento. Se quedaron por todo lo demás.
La mayoría de nuestros clientes nos contactó por un requerimiento de financiamiento específico. Permanecieron porque, una vez resuelto, existía una conversación de mayor alcance por abordar. Ese recorrido constituye nuestro método de trabajo.
Obtener las líneas, mejorar el costo del capital y reestructurar los pasivos existentes, incluidos los casos que requieren negociación con acreedores o reorganización judicial. Es el origen de la mayoría de nuestras relaciones y donde más incide contar con acceso directo a quien decide en la institución financiera.
Cuando el financiamiento se destina a un activo, el trabajo no concluye con la aprobación. Estructuramos la compra, gestionamos el alzamiento de garantías, evaluamos el proyecto y elaboramos el informe integral que permite decidir con fundamento.
Con los años la conversación se desplaza: del costo del capital a la forma en que se decide dentro de la empresa. Diseñamos modelos de compensación, constituimos comités y formalizamos por escrito reglas que antes se resolvían de manera informal. También identificamos dónde automatizar procesos y hacer más eficiente el gasto, y conectamos a la empresa con proveedores que trabajan en la frontera de la tecnología que cada caso requiere.
Un fabricante y comercializador de dispositivos médicos nos contrató en 2021 para asesoría financiera. Al año siguiente participábamos en su plan de negocios; después en la gestión con sus bancos y en la negociación de su paquete accionario. Hoy diseñamos el modelo de compensación de su gerencia y acompañamos a su directorio. En ningún momento cambiamos de servicio: fuimos avanzando de peldaño.
A un grupo industrial e inmobiliario lo asesoramos desde 2018. Comenzamos con el financiamiento de su empresa manufacturera; con los años el trabajo se extendió a otras sociedades del grupo y a encargos de naturaleza distinta, hasta los informes integrales de sus operaciones inmobiliarias. Son ocho años de trabajo con cuatro sociedades del mismo grupo.
“Junto a nuestro asociado Banksville Partners LLC conseguimos que el programa de garantías GSM del Departamento de Agricultura de Estados Unidos incorporara a las empresas de factoring. Chile es el único país que lo ha logrado.”
Un banco, una compañía de seguros, la autoridad tributaria o un comprador evalúan a una empresa mediana con criterios que no siempre están explicitados. Nuestro trabajo consiste en preparar a la empresa para ese escrutinio y, en el proceso, mejorar su rentabilidad.
Nuestra relación de mayor duración corresponde a una inmobiliaria que asesoramos de forma ininterrumpida hace más de quince años. Otras tres superan los cuatro.
Bancos chilenos e internacionales, compañías de seguros, factoring, sociedades de garantía recíproca y aseguradoras de crédito.
Más de dos décadas de operación continua con las mismas instituciones y, en numerosos casos, con los mismos ejecutivos.
Empresas medianas y grandes de los sectores industrial, agroindustrial, inmobiliario, retail y financiero. Una selección de la cartera atendida en estos 24 años.
Conseguir financiamiento no consiste en completar formularios: requiere saber a quién dirigirse, en qué institución, con qué estructura y en qué momento. Esa red se construyó operación por operación durante 24 años.
Somos asociados de Banksville Partners LLC (Nueva York). Junto a ellos estructuramos financiamiento, equity de origen externo y seguros de crédito internacional, y evaluamos oportunidades no solo en Chile sino en otros países de América. Trabajamos además con Right Way en operaciones de largo plazo con compañías de seguros.
Asociados desde hace más de una décadaToda recomendación se sustenta en referencias de mercado y en cifras reconciliadas, no en apreciaciones. Si algo no se puede documentar, no lo proponemos.
Cada trabajo concluye en documentos que quedan en poder de la empresa: informes, definiciones contractuales, mandatos y actas.
Incorporamos herramientas de análisis y documentación asistida que permiten entregar en semanas, y con mayor profundidad, lo que anteriormente requería meses.
AROLA opera a través de dos sociedades: AROLA Servicios y Asesorías SpA y AROLA Servicios Profesionales Ltda. Cada encargo se estructura en la figura que corresponde a su naturaleza, lo que permite entregar al cliente el tratamiento tributario más eficiente en cada caso. Los informes integrales y las asesorías profesionales se prestan bajo la segunda.
AROLA opera con un equipo reducido de profesionales senior, con trayectorias formadas dentro del sistema financiero chileno. Quien atiende al cliente es quien ejecuta la asesoría.
Director Ejecutivo
Ingeniero Agrónomo con estudios de postgrado en Administración de Empresas. Más de 25 años en cargos ejecutivos en instituciones financieras. Director externo de sociedades inmobiliarias y, actualmente, director de Laboratorios Kasem. Asociado de Banksville Partners LLC, Nueva York.
Asociado · Reestructuración y normalización
Ingeniero Agrónomo y Magíster en Economía Agraria de la Pontificia Universidad Católica. Más de treinta años en la banca chilena a cargo de normalización de cartera: Gerente de Normalización de Scotiabank Chile y Subgerente en CorpBanca y Banco Osorno. Asociado de AROLA desde 2016. Controller financiero en procesos de reorganización judicial.
Asociado · Estrategia y riesgo corporativo
Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Amplia experiencia en gerenciamiento, expansión y desarrollo de empresas, y en banca multinacional en inversión de fondos y gerencia de crédito. Especialista en gestión estratégica, control de gestión, eficiencia operacional y riesgo corporativo. Director de empresas.
Una primera conversación, sin costo, permite determinar si podemos aportar a su requerimiento. Si el tema excede nuestro ámbito, se lo indicaremos de inmediato.